2020年，受新冠肺炎疫情沖擊，整體下行的汽車行業(yè)再受影響。對(duì)于煥新出發(fā)的觀致來(lái)說(shuō)，在嚴(yán)酷的市場(chǎng)中如何為產(chǎn)品和服務(wù)賦能，構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
縱觀觀致的2020，從產(chǎn)品到營(yíng)銷，以務(wù)實(shí)的態(tài)度求實(shí)效，以扎實(shí)的工作謀未來(lái)，在創(chuàng)新創(chuàng)造中奮勇前行。
全新車型觀致7如期而至
繼2019年推出觀致5S、觀致5S暗夜英雄版后，2020年觀致煥新出發(fā)。
疫情穩(wěn)定后，方舟級(jí)SUV觀致7如期而至。作為寶能戰(zhàn)略投資后觀致推出的首款全新車型，觀致7以全維安全科技實(shí)現(xiàn)了“品質(zhì)安全”的進(jìn)化，以彰顯大氣的方正造型、穩(wěn)享舒適的原生態(tài)健康座艙、穩(wěn)覽全局的無(wú)畏視野、穩(wěn)操勝券的駕乘體驗(yàn)，為用戶帶來(lái)方舟級(jí)的駕控性能、越級(jí)舒適與至高品質(zhì)。
觀致7的上市，是觀致發(fā)展歷程的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。不僅體現(xiàn)在“方界美學(xué)”設(shè)計(jì)理念有了大膽創(chuàng)新和突破，還在于價(jià)格策略有了一個(gè)轉(zhuǎn)變。觀致高品質(zhì)、高安全性能品牌形象依舊，而價(jià)格變得更加親民，10.98萬(wàn)到15.98萬(wàn)元的售價(jià)，讓更多剛剛跨入工作領(lǐng)域的年輕人不再望而卻步。其搭載的1.6T發(fā)動(dòng)機(jī)可輸出最大功率達(dá)到150kW，峰值扭矩280Nm；1.8T發(fā)動(dòng)機(jī)的最大功率170kW，峰值扭矩300Nm，為年輕家庭用戶帶來(lái)非凡的駕駛體驗(yàn)。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷激活C端市場(chǎng)
以觀致7的上市為突破口，觀致在新車上市前、上市中和上市后，多管齊下，以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷重新激活C端市場(chǎng)。
觀致7云首發(fā)、“即刻7程”七城打卡之旅、#致少年#抖音挑戰(zhàn)賽、央視直播“走進(jìn)常熟工廠“、“超越7待 勁惠值達(dá)”雙11購(gòu)車節(jié)等營(yíng)銷活動(dòng)，利用小預(yù)算撬動(dòng)大傳播，以打開(kāi)銷售漏斗前端的聲量和頻次強(qiáng)化觀致7上市，在品牌和用戶間搭建強(qiáng)效互聯(lián)的橋梁，實(shí)現(xiàn)高互動(dòng)性的營(yíng)銷效果，快速提升新車和品牌的關(guān)注度。
其中，#致少年#抖音挑戰(zhàn)賽，借勢(shì)火爆全網(wǎng)，被央視作為新聞背景音樂(lè)的《少年》這一IP，創(chuàng)作《致少年》觀致7主題曲，打造為觀致7的獨(dú)特產(chǎn)品記憶點(diǎn)，建立與用戶之間的記憶關(guān)聯(lián)。改編后的《致少年》歌曲，貼合觀致品牌成長(zhǎng)歷程，傳遞觀致重振起航的品牌精神和信心，借助原歌曲影響力，在官方平臺(tái)高頻次、集中推廣、持續(xù)曝光后聯(lián)合媒體、社交平臺(tái)、KOL資源進(jìn)而覆蓋全網(wǎng)，達(dá)到快速傳唱、擴(kuò)散的效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，#致少年#抖音挑戰(zhàn)賽在抖音平臺(tái)的播放量達(dá)3.7億次，共有3.6萬(wàn)網(wǎng)友參與互動(dòng)產(chǎn)出共4.5萬(wàn)條視頻，同期微博#致少年#的相關(guān)話題共產(chǎn)出3.9億閱讀量、3萬(wàn)話題討論量，百度“觀致 少年”關(guān)鍵詞達(dá)92萬(wàn)+條。
9月15日，隨著寶能集團(tuán)與中央廣播電視總臺(tái)“品牌強(qiáng)國(guó)工程”戰(zhàn)略合作的深入推進(jìn)，觀致7“大觀天下，能者致遠(yuǎn)”篇電視廣告片首次現(xiàn)身中央電視臺(tái)《朝聞天下》欄目。
贊助常熟半馬，激情燃動(dòng)尚湖?！俺Ｊ彀腭R”自開(kāi)辦以來(lái)便受到關(guān)注，在2018年被中國(guó)田徑協(xié)會(huì)授予年度“銅牌賽事”和“最美賽道特色賽事”稱號(hào)。繼2019年首度合作之后，觀致汽車與“常熟半馬”再續(xù)前緣，以金牌贊助商的身份對(duì)本次賽事提供了鼎力支持。10月25日，2020常熟國(guó)際半程馬拉松賽在尚湖風(fēng)景區(qū)鳴槍開(kāi)賽，作為賽事唯一指定用車，共有10輛觀致7為比賽保駕護(hù)航。觀致7憑借高顏值、大空間、強(qiáng)動(dòng)力、穩(wěn)駕控等特點(diǎn)，成為賽事期間一道獨(dú)特的風(fēng)景線。
與此同時(shí)，攜手寶能推動(dòng)渠道下沉。在盤活觀致授權(quán)專營(yíng)店基礎(chǔ)上，寶能汽車直營(yíng)店發(fā)展迅速。2020年7月1日，已在全國(guó)57個(gè)城市開(kāi)業(yè)108家直營(yíng)店；2020年9月，寶能汽車的直營(yíng)店已達(dá)到400多家。截止目前，這一數(shù)據(jù)已累計(jì)達(dá)到800余家，覆蓋了全國(guó)80%的縣級(jí)市。
方界美學(xué)設(shè)計(jì)觀致未來(lái)
除了全新產(chǎn)品的上市與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，觀致的品牌年輕化，也因?yàn)榉浇缑缹W(xué)設(shè)計(jì)語(yǔ)言的發(fā)布，有了更清晰的載體。
經(jīng)歷幾代概念車醞釀，直到首款使用該設(shè)計(jì)語(yǔ)言的量產(chǎn)車觀致7的上市，觀致品牌從此擁有了家族式設(shè)計(jì)語(yǔ)言。觀致7以彰顯大氣的方正造型，為用戶傳遞穩(wěn)重安全的情感價(jià)值。
全新打造的MILESTONE概念車于北京車展首發(fā)亮相，引起轟動(dòng)。MILESTONE概念車以方界美學(xué)（Qubic Aesthetics）家族語(yǔ)言為設(shè)計(jì)核心，大膽精進(jìn)，以“ CODED NATURE | 編碼物種”的前瞻設(shè)計(jì)手法創(chuàng)造新物種。全新的設(shè)計(jì)語(yǔ)言戰(zhàn)略核心面向Z世代年輕人，將電玩、二次元、沉浸式體驗(yàn)與時(shí)尚運(yùn)動(dòng)元素相融合，打造出極具個(gè)性的數(shù)字化概念設(shè)計(jì)。MILESTONE概念車首次將方界美學(xué)設(shè)計(jì)通過(guò)車燈標(biāo)識(shí)的形式做出極致的呈現(xiàn)，四角日行燈采用直角化取景框設(shè)計(jì)，鐳雕工藝透明燈罩將視覺(jué)效果發(fā)揮到極致。座艙設(shè)計(jì)充分展現(xiàn)了沉浸式的交互體驗(yàn)，前排座椅可與后排貼合，IP為全尺寸裸眼3D投影，結(jié)合氛圍燈營(yíng)造出純凈空間的恬謐意境。
共同抗疫彰顯時(shí)代擔(dān)當(dāng)
惟其艱難，方顯勇毅；惟其磨礪，始得玉成。在新冠肺炎疫情發(fā)生后，觀致勇于擔(dān)當(dāng)，在馳援前線同時(shí)，從市場(chǎng)、銷售、售后、客戶關(guān)懷等多個(gè)方面全面協(xié)調(diào)安排，支援部署各方面工作，體現(xiàn)出身為民族企業(yè)的時(shí)代擔(dān)當(dāng)。
勇于擔(dān)當(dāng)，馳援前線。1月28日，觀致組織100萬(wàn)只N95口罩、105萬(wàn)對(duì)醫(yī)用手套與63.3噸醫(yī)用消毒液，火速馳援前線。2月22日，三臺(tái)觀致5S從江蘇常熟基地出發(fā)，長(zhǎng)途奔襲800公里于當(dāng)天抵達(dá)湖北黃石，交付當(dāng)?shù)胤酪吖ぷ飨嚓P(guān)部門。2月25日，觀致向常熟當(dāng)?shù)匾咔榉揽夭块T捐贈(zèng)兩輛觀致5S，支援常熟當(dāng)?shù)氐囊咔榉揽毓ぷ鏖_(kāi)展。同時(shí)，為解決當(dāng)?shù)蒯t(yī)用物資緊缺問(wèn)題，觀致還向常熟市捐贈(zèng)了35萬(wàn)只N95口罩和一般醫(yī)用口罩。
精準(zhǔn)施策，協(xié)同配合。疫情發(fā)生后，觀致聯(lián)合寶能集團(tuán)相關(guān)產(chǎn)業(yè)緊急研發(fā)CN95級(jí)空調(diào)濾芯，并在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。同時(shí)，多管齊下積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)，于3月初推出“0元升級(jí)”專項(xiàng)活動(dòng)，為老主車免費(fèi)升級(jí)CN95級(jí)濾芯。觀致還聯(lián)合合作伙伴推出多項(xiàng)公益活動(dòng)，心系普通民眾的健康安全出行需求，截至3月底，觀致共投入近200臺(tái)觀致5S公益車輛供民眾免費(fèi)出行，切實(shí)履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。疫情穩(wěn)定后，又針對(duì)一線醫(yī)護(hù)人員開(kāi)展“大愛(ài)無(wú)疆 觀致守候”的致敬白醫(yī)逆行者主題活動(dòng)，推出針對(duì)醫(yī)護(hù)工作者的優(yōu)厚購(gòu)車禮遇。
載譽(yù)收官回歸市場(chǎng)主流
惟其篤行，方顯本色。在過(guò)去一年內(nèi)，觀致以務(wù)實(shí)的態(tài)度、創(chuàng)新的精神，攻難關(guān)、求實(shí)效，在市場(chǎng)、品牌和社會(huì)公益等方面取得豐碩的成果。
產(chǎn)品品牌方面，觀致7以新造型、高安全、高品質(zhì)收獲了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。近期，觀致7更是率先登陸中東海灣市場(chǎng)，在拓展海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)重大突破。11月24日，寶能汽車進(jìn)出口公司與科威特Essa Auto公司獨(dú)家經(jīng)銷商協(xié)議簽署戰(zhàn)略合作，首批觀致7將率先進(jìn)入科威特市場(chǎng)。
從品牌、產(chǎn)品到市場(chǎng)，觀致以扎扎實(shí)實(shí)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念和實(shí)際行動(dòng)，夯基壘臺(tái)，在搶抓機(jī)遇中釋放創(chuàng)新活力，在創(chuàng)新發(fā)展路上不憚前行，為未來(lái)發(fā)展注入新動(dòng)能。
（責(zé)任編輯：蔡文斌）
晉公網(wǎng)安備 14090202000008號(hào) 
