今年國(guó)慶中秋假期前夕，車(chē)企通過(guò)集中推出新車(chē)、新車(chē)型集中到店，為“十一”車(chē)市預(yù)熱、引流。北京商報(bào)記者在假期期間走訪發(fā)現(xiàn)，車(chē)企這一動(dòng)作已顯成效：節(jié)前上新的車(chē)型成為各門(mén)店的“C位明星”，直接帶動(dòng)門(mén)店訂單量顯著攀升。值得注意的是，為進(jìn)一步搶占四季度市場(chǎng)份額、為全年銷(xiāo)量沖刺提前卡位，車(chē)企在“上新引流”之外，還同步推出“花式”讓利政策，形成“新車(chē)吸引力+價(jià)格優(yōu)惠”的雙重刺激。事實(shí)上，隨著車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，車(chē)企早已不再試探，而是力拼全年銷(xiāo)量目標(biāo)。在“以舊換新”政策持續(xù)提振新車(chē)消費(fèi)的背景下，疊加四季度傳統(tǒng)沖量收官的節(jié)點(diǎn)，國(guó)慶中秋假期已成為車(chē)企必爭(zhēng)的銷(xiāo)量沖刺窗口期。
新車(chē)到店“引流”
今年國(guó)慶中秋假期前，從新能源到燃油、從經(jīng)濟(jì)型到豪華級(jí)，車(chē)市迎來(lái)一波產(chǎn)品集中上新。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年9月國(guó)內(nèi)車(chē)市超70款新車(chē)被密集投放，包括上市、亮相、預(yù)售。在國(guó)慶中秋假期期間，新車(chē)集中到店并被擺在各大門(mén)店C位，為今年“十一”車(chē)市成功引流。
國(guó)慶中秋假期期間，特斯拉上新的Model Y L成為門(mén)店“明星”?！皣?guó)慶中秋假期到店的消費(fèi)者最關(guān)注的就是Model Y L，假期前三天超六成消費(fèi)者均是來(lái)咨詢(xún)、試駕、下定Model Y L。”一位特斯拉門(mén)店銷(xiāo)售人員表示，由于假期內(nèi)咨詢(xún)和試駕需求增多，店里也采取分時(shí)段預(yù)約試駕的方式，來(lái)更好地滿足消費(fèi)者需求。
車(chē)企上新不僅成功為門(mén)店引流，更拉動(dòng)了訂單攀升?！艾F(xiàn)在訂購(gòu)i6車(chē)型，預(yù)計(jì)要等13周以上才能提到車(chē)，具體車(chē)型顏色還需要再查詢(xún)，您可以先試駕體驗(yàn)一下?！?0月7日，在北京合生匯的理想汽車(chē)門(mén)店，銷(xiāo)售人員王雙雙（化名）正向到店消費(fèi)者介紹新車(chē)并登記客戶(hù)試駕信息。今年9月底，理想第三款電動(dòng)車(chē)?yán)硐雐6正式上市，官方售價(jià)24.98萬(wàn)元?！癷6上市后備受關(guān)注，國(guó)慶中秋假期期間訂單持續(xù)攀升，目前預(yù)計(jì)10月10日前將售罄明年1月31日前交付的所有產(chǎn)能。”王雙雙表示。
新車(chē)成功引流同時(shí)，商超門(mén)店則成為國(guó)慶中秋假期集客主力，為車(chē)企推新加碼。10月1日，一家小鵬汽車(chē)商超門(mén)店便迎來(lái)黃金周首單。“車(chē)主之前沒(méi)有時(shí)間到店購(gòu)車(chē)，國(guó)慶中秋假期期間直接過(guò)來(lái)訂車(chē)?！痹撻T(mén)店銷(xiāo)售人員表示，通常來(lái)講假期前期消費(fèi)者會(huì)出游，很少能開(kāi)單。而一位北京消費(fèi)者對(duì)北京商報(bào)記者表示：“之前就有關(guān)注的汽車(chē)品牌，但沒(méi)時(shí)間進(jìn)店看車(chē)，正好趁著國(guó)慶中秋假期休息跟家人來(lái)商場(chǎng)看電影順便看車(chē)，一舉兩得?！?/p>
中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)成員顏景輝表示，相比付出較高交通和時(shí)間成本前往散落在城市周邊的4S店，汽車(chē)商超店的優(yōu)勢(shì)明顯，放假期間逛商場(chǎng)順便看車(chē)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更方便。
“花式”讓利
依靠新車(chē)聚集客流的同時(shí)，各車(chē)企的“花式”優(yōu)惠同樣是搶單“利器”。
10月1日，廣汽本田經(jīng)銷(xiāo)商劉鑫（化名）將“好節(jié)成雙，惠聚團(tuán)圓”的海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈，并開(kāi)始向意向消費(fèi)者詢(xún)問(wèn)近期是否有購(gòu)車(chē)計(jì)劃。北京商報(bào)記者了解到，該海報(bào)是由廣汽本田官方公眾號(hào)發(fā)布，海報(bào)內(nèi)容包括雅閣、皓影、奧德賽、冠道等車(chē)型的煥新價(jià)，以及以舊換新補(bǔ)貼、金融政策等內(nèi)容，海報(bào)活動(dòng)時(shí)間截止日期為10月8日。
國(guó)慶中秋假期期間，上汽大眾則是通過(guò)多重政策拉低消費(fèi)者購(gòu)車(chē)門(mén)檻。據(jù)了解，9月底至10月12日，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)上汽大眾旗下途昂家族、帕薩特家族、途觀家族、威然、途岳家族及朗逸家族等車(chē)型，有機(jī)會(huì)享受?chē)?guó)慶專(zhuān)享2000元現(xiàn)金券。不僅如此，據(jù)一位上汽大眾經(jīng)銷(xiāo)商表示，在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)途觀L Pro、帕薩特 Pro、途昂 Pro并開(kāi)票的個(gè)人客戶(hù)即可享受1000元面值神州租車(chē)券，此外到店置換車(chē)型最高置換補(bǔ)貼達(dá)1.5萬(wàn)元。
合資品牌發(fā)力同時(shí)，造車(chē)新勢(shì)力同樣推出“雙節(jié)”優(yōu)惠政策。一位北京理想汽車(chē)直營(yíng)店銷(xiāo)售人員介紹道，10月8日24時(shí)前，消費(fèi)者訂購(gòu)煥新版理想L6、L7、L8、L9，可享有官方限時(shí)置換補(bǔ)貼1.5萬(wàn)元、疊加國(guó)慶限時(shí)禮、限時(shí)1.99%金融年費(fèi)率、順義限時(shí)補(bǔ)貼1萬(wàn)元等?！敖衲陣?guó)慶中秋假期，讓消費(fèi)者有充足時(shí)間到店看車(chē)。車(chē)企也看準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)，推出相應(yīng)政策，以便更好吸引消費(fèi)者購(gòu)車(chē)?！敝袊?guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)成員鐘師表示。
值得一提的是，線下給出優(yōu)惠的同時(shí)，車(chē)企經(jīng)銷(xiāo)商在線上也加力“引流”。國(guó)慶中秋假期期間，北京商報(bào)記者在各大視頻社交平臺(tái)上看到，包括奧迪、吉利等車(chē)企的官方直播間在對(duì)多款車(chē)型進(jìn)行詳細(xì)解說(shuō)并派發(fā)官方福利，與消費(fèi)者互動(dòng)。此外，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的直播間更是直接現(xiàn)金讓利。
搶占年底放量期
線上線下齊發(fā)力，車(chē)企已開(kāi)始搶跑沖量。
今年以來(lái)，利好政策“組合拳”持續(xù)釋放汽車(chē)消費(fèi)需求。今年1月8日，國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部發(fā)布的《關(guān)于2025年加力擴(kuò)圍實(shí)施大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新政策的通知》提出，針對(duì)汽車(chē)領(lǐng)域，要擴(kuò)大汽車(chē)報(bào)廢更新支持范圍與完善汽車(chē)置換更新補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。其中，部分“國(guó)四”排放車(chē)型被納入報(bào)廢更新補(bǔ)貼范圍，同時(shí)享受報(bào)廢更新補(bǔ)貼的新能源乘用車(chē)車(chē)齡再“年輕”8個(gè)月。
汽車(chē)以舊換新政策有效促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)持續(xù)回升。數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別為2105.1萬(wàn)輛和2112.8萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)12.7%和12.6%。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)方面（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“流通協(xié)會(huì)”）表示，“金九”成色基本符合預(yù)期，地方秋季車(chē)展密集舉辦疊加各地促消費(fèi)政策持續(xù)發(fā)力，有效帶動(dòng)9月下半月訂單及銷(xiāo)量顯著提升，預(yù)計(jì)9月乘用車(chē)終端銷(xiāo)量約220萬(wàn)輛。
政策帶動(dòng)下“金九”回歸，也讓車(chē)商盼來(lái)“銀十”放量?！霸趥鹘y(tǒng)‘金九銀十’旺季規(guī)律及多地延續(xù)補(bǔ)貼政策的支撐下，疊加國(guó)慶中秋雙節(jié)引流效應(yīng)與密集車(chē)展活動(dòng)，市場(chǎng)客流及銷(xiāo)量將迎來(lái)有力提振?！痹诹魍▍f(xié)會(huì)相關(guān)人士看來(lái)，假期集客效應(yīng)顯著、出游購(gòu)車(chē)需求集中釋放，疊加經(jīng)銷(xiāo)商年底沖量促銷(xiāo)活動(dòng)，有望支撐全月銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)溫和回升，預(yù)計(jì)今年四季度銷(xiāo)量將同比增長(zhǎng)5%—10%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)慶中秋假期作為四季度開(kāi)端，此時(shí)各車(chē)企均進(jìn)入最后的銷(xiāo)量沖刺階段。（北京商報(bào)記者 劉曉夢(mèng)）
（責(zé)任編輯：蔡文斌）
晉公網(wǎng)安備 14090202000008號(hào) 
